Je hoeft geen ander te worden om op te vallen. Veel ondernemers denken dat positioneren betekent: jezelf opnieuw uitvinden. Je merk ‘oppoetsen’, het verhaal mooier maken, je taal aanpassen aan wat de markt wil horen. En zo raakt dat wat je jou maakt, langzaam op de achtergrond.
Maar positioneren gaat niet over veranderen. Het gaat over kiezen en helder maken waar jij voor staat. Zonder je eigenheid te verliezen.
Wat positioneren wél is:
- Kiezen wie je wilt zijn in het hoofd van de klant.
Niet iedereen hoeft je te snappen, maar de juiste mensen wél. - Duidelijk zijn over je waarde.
Wat voeg jij toe, op jouw manier? Daar mag je op sturen. - Jezelf in de markt zetten, niet weghalen.
Je bent geen kopie van de concurrent. Dus positioneer jezelf niet als één.
Waarom ondernemers zichzelf kwijtraken
- Ze vergelijken zich kapot.
Online zie je alleen de gestylede buitenkant van anderen. Vergelijking maakt je onzeker, en duwt je richting generieke keuzes. - Ze denken te veel in doelgroepen, te weinig in karakter.
Natuurlijk moet je weten voor wie je werkt. Maar de beste positionering komt vanuit jou, niet vanuit aannames over ‘de markt’. - Ze willen te veel tegelijk zijn.
We zijn strategisch, creatief, pragmatisch, sociaal, duurzaam, professioneel, én leuk. Overtuigend? Nee. Onduidelijk? Ja.
Zo blijf je trouw aan jezelf in je positionering
- Durf te kiezen en durf anderen níét aan te spreken.
Jouw merk hoeft niet voor iedereen te zijn. Het moet kloppen met wie je bent. - Vertaal je karakter naar concrete keuzes.
Ben je scherp of zacht? Speels of serieus? Helder of gelaagd? Laat dat doorklinken in je stijl, toon en aanbod. - Zorg dat je waarden voelbaar zijn.
Niet alleen op je Over Ons pagina, maar in alles wat je zegt en laat zien.
Positioneren is jezelf zijn op volle kracht
Je verliest jezelf niet als je kiest. Je vindt jezelf juist. Een sterke positionering is niet nep, niet opgeblazen en niet bedacht. Het is scherpte aanbrengen in wat er al is. En dat zichtbaar maken voor de buitenwereld.
Dus stel jezelf niet de vraag: Wat willen mensen horen?
Vraag liever: Wat heb ik écht te zeggen en wie mag dat horen?
